作者： 蓝 挺
2022年，广西福彩系统坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，紧紧围绕“党建提质、销量提升、队伍提振、运行提速、安全提效”“五提”总体目标任务，稳中求进、守正创新、深耕市场、防范风险，牢牢稳住福彩销售的基本盘，销售福利彩票37亿元，实现连续两年正增长。在稳住福彩电脑票基本盘的前提下，将快开游戏停销这一不利因素转化为推动即开票快速发展的契机，多措并举降低即开票库存，大力拓展即开票销售新场景，提升即开票销售服务水平，全年即开票销售9.41亿元，同比增幅16.7%，销售和增幅排名全国第8位，市场份额位居全国第一，南宁、桂林成为即开票销售亿元城市。广西福利彩票销售管理工作在民政部综合评估中成绩突出。
一、降低库存，为即开票健康销售创造良好条件
广西福彩系统紧紧围绕降低库存系数，想方设法、多方出击，将库存系数从去年2月初的5.46降至去年6月的1.88，库存系数排名从全国倒数第5上升至全国前列，基本实现了“领票自由”，为即开票各项工作的顺利开展打下了坚实的基础。一方面，科学分类、上下联动。认真分析库存票种，将库存量从高至低按照畅销、缓销、难销、滞销进行分类，认真分析研判，制订有效的解决办法；对自治区一级仓库中18款库存票（剔除6款常规畅销票）按市场份额分配到全区14个市级福彩中心并对其库存情况建立考核机制，根据库存系数确定领票额度。另一方面，突出重点，开拓市场。对库存较高的彩票开展“买9款彩票，得双倍奖金”的清库存活动：1个月内销售滞销票4225万元，大大降低了库存。策划开展形式多样的营销活动：将汽车奖符印在“好运十倍”票面上，持续开展“买好运十倍赢汽车”营销活动，2022年共销售好运十倍活动票约1.5亿元，活动期间单票种销量为平时的3倍多；针对本土彩票“壮美广西·三月三”，开展“买三月三送手机”“1314、520就在三月三”小包装主题营销活动，在即开票销售展示柜尝试开展“三月三”即开票促销活动；主动联系兄弟省份，对接需求，在广东、新疆、辽宁、河北、安徽等5省区的通力协助下，销售“三月三”即开票3000多万元，首次实现广西本土票外销。
二、深耕市场，打造福彩“即开票+”新场景新模式
瞄准福彩地摊经济、小店经济，充分激发夜食、夜购、夜娱、夜展、夜秀、夜读、夜健等夜间消费业态活力，拓展福利彩票夜间消费场景。一是创新打造“即开票+青春集市”新场景。贯彻全区经济工作会议精神，落实自治区关于进一步促进消费若干措施的通知要求，从拓展文旅体消费，升级夜间消费、拓展新型消费、激发消费活力、优化消费环境等方面着手，在夜间消费场景创新举办“好运十倍赢汽车”暨“好运村滨江露营节”活动、“公益福彩·为青春增福添彩”市集地推活动、“福彩青春正当红——后备箱福彩集市”活动，有效通过健康休闲的娱乐方式释放市民压力、拉动社会消费。二是创新打造“即开票+商业综合体”新场景。精准把握商业综合体、文化旅游等行业合作契机，挖掘跨界合作资源，在繁华商圈的大型商业综合体、步行街、文旅文化街区等商业区设立形象店、福潮店，打造“彩票+商业综合体”新场景。在各地最具烟火气的城市核心场景，在热闹的街市、如潮的人流中，打造融福彩文化展示、福利彩票销售、咖啡简餐、书香阅读、便民服务于一体的福彩潮店、特色小店，让其成为宣传公益、奉献爱心、弘扬美德、传播慈善的重要平台和公众了解福彩、助力福彩、热心公益的多功能场所。三是创新打造“即开票+民族风俗节”新场景。积极推进福彩品牌年轻化探索，开展“YOUNG青春·放益彩”等特色活动，通过年轻化、活力化、个性化的互动场景，搭建福彩品牌与年轻人沟通的桥梁。研发具有浓郁广西地域文化的“壮美广西·三月三”主题即开票，勾勒独具魅力的民族风情，展现福利彩票的丰富文化内涵。四是创新打造“即开票+全媒体矩阵”新场景。找准即开票的传播特点，构建资源集约、结构合理、协同高效的全媒体传播体系，不断丰富宣传主体，提升宣传效果。将即开票与公益活动有机结合，讲好即开票故事，公众对即开票的认识理解持续加深，即开票的朋友圈越来越大。
“买好运十倍赢汽车”营销活动三、纾困解难，助力即开票销售减压增效
加强组织领导，多措并举助力站点渡过难关，持续提升站点销售信心和销售潜力，各类销售渠道总规模明显扩大，带动即开票销量持续提升。一是领导高度重视科学指导。自治区民政厅党组将福彩工作放在重要位置抓紧抓好。广西福彩建立中心班子成员分片分区域联系制度，帮助一线站点解难题、稳预期、促发展。二是加大扶持服务力度。秉着履行好对从业者的责任的态度，坚持做好“机关服务基层、基层服务站点、站点服务彩民”“三服务”工作，2022年，广西福彩共投入资金1992.6万元，支持销售网点做好销售服务工作，为销售网点减负550万元，增收1000万元。优化维护管理员的即开票配送绩效考核办法，站点巡查打卡与即开票配送数据相配对，配送费与配送时效、配送任务、服务质量等多项考核指标挂钩，实行末位淘汰制，从而提高了即开票配送效率。三是强化培训提升。因“彩”施教，组织开展全区规模即开票内训师及站点业主培训，采用线上及线下、理论加实操模式相结合，培训108场次，培训6541人次，提升销售人员服务能力水平，为即开票销售管理提供支撑。
“滨江好运村”活动现场
南宁市印象城“福彩青春正当红”主题公益活动现场
南宁市中山路万象汇“YOUNG青春·放益彩”广西福彩青春公益主题店下一步，广西福彩将持续深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，严格按照自治区民政厅和中福彩中心的工作部署，以党建赋能彩票销售管理，锻造“会党建、会业务、会党建引领业务”的“三会”干部职工队伍，大兴调查研究，克服需求收缩、供给冲击、预期减弱三重压力，处理好彩票管理运行中政府、市场、社会三者之间的关系，努力探索新销售渠道和销售模式，拓展即开票消费新场景，积极开展营销宣传活动，保障好票种供应，多措并举打造即开票销量新的增长点，为奋力谱写中国式现代化广西篇章增福添彩。
